Удивлены? Это только поначалу. Сейчас Вы поймете, что я совсем не шучу. Речь действительно пойдет о деньгах, и о том как их получить не выходя из дома, просто сидя за компьютерам и ударяя пальцами по клавиатуре.  Но обо всем по-порядку.

На эту статью меня вдохновили две девушки-студенки. В их новой квартире, после прежних хозяев, начало ломаться всё и одновременно: смеситель потек, мойка на кухне развалилась, свет вырубило. Одним словом – стихийное бедствие. А денег, как вы сами понимаете у студентов нет. Точнее, есть, но приоритеты расставлены не в пользу ремонта – скоро Новый год и «на носу» сессия. И мне, как Шарику из Простоквашина, пришла в голову гениальная мысль. Я им предложил: «А Вы продайте, что-нибудь ненужное, и денег заработаете».

Для того чтобы продать «что-нибудь ненужное», необходимо сначала купить «что-нибудь ненужное». А с этим у нас проблем никогда нет. Хлам копиться годами на балконах, антресолях, в шкафах, в кладовках, под ваннами и в других дальних углах. Вроде ненужно, но выбросить или отдать жалко.

Почему полезно избавляться от не нужных вещей

В этом есть что-то метафизическое. Считается, что избавление от старого, открывает пространство для нового. Да и пыли меньше скапливается. «Если ты не притрагивался к вещи два года – можешь смело выкидывать на помойку: она тебе не нужна», – говорил мойор Звягин из романа Михаила Вейллера «Приключения майора Звягина» (кстати, очень сильно советую прочитать). Поэтому смело скребем по сусекам и

—  составляем список вещей: «ненужные» или «неплохо бы было бы продать»

— печатаем и выкладываем объявления на Avito.ru

— получаем оплату

Если с первым и вторым пунктом справиться просто, то с третьим могут возникнуть проблемы. Как сказали мне девушки: «Мы пробовали, но не продается!».

Почем люди «не покупают»

Окунемся немного в психологию продаж. Есть 3 главные причины, почему не происходит продажа на досках бесплатных объявлений:

1. Человеку это не нужно. Просто в данный момент нет людей, которые бы интересовались этим товаром
2. Неадекватная цена. Отталкивает как завышенная, (все таки считается, что б.у. вещи должны стоит дешевле, чем новые в магазине), так и заниженная (наверняка какой-то кроется подвох)
3. Время не пришло или не сезон. Человеку нужно, но не сейчас – потом.

Что делать, если «не покупают»

Не паникуйте и не расстраивайтесь. Сосредоточьтесь на 3 главных причинах и разберитесь в сути проблемы

Бывает такое, что товар просто не пользуется спросом. Например, у меня пылится классный массажор (мне нельзя им пользоваться по медицинским причинам), но я его не могу его продать уже 2 года.  Посмотрите на статистику объявлений, сколько людей просматривало его, но не забываете, что ваши просмотры сервис учитывает тоже.

Посмотрите в объявлениях – кто еще продает аналогичный товар, и по какой цене. Позвоните продавцам узнайте состояние и условия. Поторгуйтесь с ними. Так Вы сможете оценить адекватность своей цены.

Подумайте, в какое время года или период ваш товар, был бы наиболее актуален. Наверняка санки чаще покупают в конце осени или зимой, а не в мае. Или вот вам пример из моей avito-жизни. Я продавал компьютерный стол по цене выше, чем средняя цена по объявлениям. В июне никто не звонил. А вот в конце сентября, когда приехали студенты, его купили за 2 дня, по моей цене без торга.

Главное – ваша задача не посыпать голову пеплом: «ААААААА, у меня не получается!», а создать все условия, чтобы купили. Другими словами, Вам крайне необходимо убрать все барьеры, которые мешают купить именно у Вас.

Критические ошибки при составлении рекламных объявлений

1. Нет фото товара или стоит фото другого товара, фото товара из интернета
2. Нет описания товара или описание очень скудное
3. Нет указания цены.

Вы должны понимать базовые вещи: чем определенней ваше объявление, чем в нем больше информации о товаре, достаточной, чтобы понять какой он, без необходимости его трогать и смотреть, тем оно лучше продает. Безликие объявления продают значительно хуже.

Как сделать хорошее  объявление

Сделайте фото товара, а лучше несколько:

• Товар в разных ракурсах
• Документации
• Комплектации
• Как используется ваш товар
• Крупные планы важных деталей, то, на что будет обязательно обращать внимание покупатель, например фото этикетки или ярлыка.

Добавьте описание товара. Очень хорошо работают «списки характеристик». Не можете придумать свой, потрудитесь скачать из интернета: вес, цвет, размер, материалы, твердость, плотность, скорость, расход бензина и т.д. Чем больше характеристик, тем лучше. Не бойтесь и/или не ленитесь писать много. Хм, Вы наверное думаете, что это никто не читает? Продолжайте так думать и копите бесполезный хлам!

Укажите цену. «Звоните! Договоримся», — работает очень слабо.

Как можно усилить свое рекламное объявление

Ну и на закуску мое любимое – «фишки», как я это называю, или способы турбо-продаж

1. Делаем цепляющий заголовок – добавляем волшебную фразу: «в отличном состоянии», или «в хорошем состоянии» — если состояние действительно не отличное. Например, «Продается куртка детская для девочки в отличном состоянии».
2. Первое фото товара реальное и второе фото нового из интернета. Потом все стальные фото (список смотри выше)
3. Добавление эмоций. Опишите, как вы использовали товар, или с какими воспоминаниями у Вас связан товар, как он вам помогал или выручал
4. Укажите причину продажи – «продаем, так как купили новый»
5. Укажите недостатки и объяснение – «есть потертости в незаметных местах» или «работает только в одном режиме, но это не ухудшает эффективность»
6. Добавьте бонусы. «К ноутбуку в подарок мышка и запасной аккумулятор»
7. Покажите сколько человек экономит. Напишите цену нового товара, и сколько человек экономит покупая у Вас.

«Цена нового – 600р

Цена – 400р

Ваша экономия 200р (-30%)»

Если цена низкая или высокая, то объясните почему.

1. Подумайте, какие преимущества дают определенные характеристики. «Прорезиненный корпус – лежит в руке как литой, не выскальзывает»
2. Укажите, где именно находится товар. «Район 12 школы». Часто люди покупают там, куда удобно и быстро добраться, особенно это актуально для мегаполисов.

Инструменты турбо-продаж

Для геометрического увеличения эффективности необходимо

• Выложить объявление на других электронных площадках или газетах объявлений (есть газеты, которые позволяют принять объявление он-лайн, без необходимости куда-то ехать)
• Использовать платные инструменты, например, сделать так, чтобы объявление показывалось только внизу и не опускалось при поиске.

Куда расти дальше?

Если вы умеете продавать, то вам все равно, что продавать. На самом деле, научившись продавать свой товар, Вы можете продавать чужой (соседей, знакомых, родственников) за комиссию или найти поставщика и создать свой маленький бизнес, не выходя из дома. Так или иначе, одно я могу вам гарантировать однозначно – вы будете получать огромное удовлетворение и искреннее удивление ваших знакомых.